К.В. Титов, Г.А. Кондаков

Школа навыков ДЭИР. Программа ВЛИЯНИЕ

отрывок из книги

Каждый из нас нуждается в уважении, любви и признании со стороны окружающих. Нуждается еще и потому, что наша самооценка в значительной степени зависит от того, как нас оценивают другие. А самооценка, в свою очередь, во многом определяет, сумеем ли мы в этой жизни добиться успеха — в самом широком смысле этого слова.

Своей социальной коммуникацией можно и нужно управлять. Мы — хозяева собственной судьбы; от нас и только от нас зависит, какие отношения у нас сложатся с окружающими, будут нас уважать и любить или, напротив, относиться равнодушно и даже негативно. В передаче навыков предварительного, прямого, дистанционного, тонкого и силового воздействия на события социального характера и заключается суть программы «Влияние».

Перед человеком, который умеет производить долговременное благоприятное впечатление, открыты все двери. Правильно построенные межличностные отношения благоприятно действуют не только на вас, но и на тех, с кем вы общаетесь. Ведь в большинстве случаев неприятный контакт досаден для обеих сторон, приятный — приятен для обеих. Кроме того, если вы будете довольны собой и своей жизнью, то другие люди будут брать с вас пример и эмоционально оздоравливать общество в целом.

К сожалению, навыки правильной коммуникации не преподают в школах, и детям негде научиться основным правилам построения межличностных отношений. Все, что им остается, — брать пример с взрослых, копировать их модели поведения. А эти модели, увы, далеки от идеала. Поэтому и существуют в обществе агрессия, хамство и другие неприятные явления, которые разрушительно действуют на людей. Чтобы устранить их из нашей жизни, мы, взрослые, сами должны научиться навыкам общения. На это и нацелена программа «Влияние», позволяющая сформировать личную харизму и управлять социальной коммуникацией.

Данное пособие предназначено для того, чтобы любой здравомыслящий человек, прочитав изложенное, сумел на практике самостоятельно достигнуть необычайных успехов в сфере социальной коммуникации. И если уважаемый читатель готов приложить усилия для совершения нужных шагов, научиться применять системный навык на практике — мы гарантируем самый благоприятный результат.

Воспитание харизмы.

Слово «харизма» каждому из нас наверняка приходилось слышать не раз и не два. Как правило, его применяют к политикам, говоря: «У этого человека ярко выраженная харизма», «Он — настоящий харизматичный лидер». Что это означает?

В переводе с древнегреческого «харизма» — это «дар» или «милость». Считалось, что харизма — дар богов тем, кто должен стать сильным в этом мире: царям, героям, полубогам. Обладатель такого дара привлекает к себе внимание, и не просто внимание. Ему стремишься подчиняться, делать приятное. Радостно, когда он рядом, и хочется, чтобы он тебя заметил. Имеющий харизму властвует над людьми и отвечает за других, и именно его называют харизматической личностью. Харизма создает лидера.

Самые яркие харизматические личности — те, чьи имена на слуху у каждого из нас, кого мы встретим в каждом учебнике истории. Это Христос, Будда, Наполеон, Сталин, Махатма Ганди, Билл Гейтс, Высоцкий. Совсем разные люди, не правда ли? Есть среди них и духовные лидеры, пророки, создатели религий; есть политики и тираны; есть люди искусства. Но у всех у них имеется нечто общее: дар привлекать внимание людей, вдохновлять их, подчинять своим идеям, вести за собой. Именно это и называется харизмой.

Харизма Христа и Будды позволила им находить учеников и последователей, распространять свое учение среди людей. Их харизма оказалась столь велика, что и после смерти действовала (и до сих пор действует!) на людей. Именно поэтому христианство и буддизм — мировые религии, которые исповедуют сотни миллионов человек. И в этом отличие Христа и Будды от сотен создателей небольших и недолговечных сект. Впрочем, каждый из этих «маленьких пророков» тоже обладает своей харизмой, хоть и не такой сильной.

Харизма политиков и государственных деятелей, таких как Петр Первый и Наполеон, Сталин и Путин, дает им возможность продвигаться к вершинам власти, подчинять себе людей и в конечном счете целые народы. Каждый более или менее успешный политик обладает харизмой, и от того, насколько ярко она выражена, зависят его успех и популярность.

Многие деятели мировой культуры — исключительно харизматические личности. Такие, например, как группа «Битлз», за несколько лет ставшая самым популярным в мире музыкальным коллективом. Или знаменитый бард Владимир Высоцкий, знаменующий собой целую эпоху отечественной музыкальной культуры. Что в этих людях привлекает толпы поклонников?

Именно их харизма, а не только таланты и способности. Потому что история знает немало примеров того, как исключительно талантливые люди умирали в нищете и безвестности, потому что не обладали харизмой. Такова была участь Моцарта, великого композитора, который не мог выбиться из бедности; гениального ученого Циолковского, окончившего свои дни в безвестности и нищете; Рембрандта и Ван Гога, которые скончались больными, нищими и одинокими.

Но харизма — удел не только великих. Своей харизмой может (и должен) обладать любой руководитель — от главы государства до вашего непосредственного начальника. Любой эстрадный исполнитель или актер, выступающий на сцене. Любой политик в парламенте и тамада на свадьбе.

В принципе, представитель любой профессии. Потому что в обществе никогда не оценивается собственно труд. В обществе ценятся отношения, этот труд продвигающие. Наверняка вам не раз приходилось замечать: бывают толковые, грамотные руководители, которые прекрасно разбираются в своем деле и в то же время не располагают нужным авторитетом. Подчиненные за глаза иронизируют над ними, их распоряжения выполняют с ленцой, без души. А бывают начальники-самодуры, ничего собой не представляющие, но обладающие просто-таки магическим воздействием на коллектив. Спорить с таким никто не осмелится, даже пикнуть не сможет; а если начальник прикажет работать сверхурочно или в выходные — все подчинятся, как кролики под взглядом удава. В чем причина? Именно в харизме. Можно взять пример и попроще: в любой школе есть учителя, которых дети не слушаются, шумят у них на уроках, а есть такие, у которых ученики сидят по струночке и затихают, стоит лишь педагогу повысить голос. Есть девушки — вроде бы красивые и умные, но одинокие; а рядом с ними их подруги — они ничем не лучше, зато вокруг них всегда вьются поклонники. Даже то, что мы часто обозначаем словами «удача» и «везение», в большинстве случаев — лишь действие харизмы того или иного человека.

Всегда, во все века люди зависели от других людей. И поэтому современные политики и актеры стараются, чтобы их имена постоянно были на слуху. А у специалистов по рекламе есть такое крылатое выражение: «Лучше пусть о тебе говорят плохо, чем не говорят вообще». Потому что, если твое имя знают, если люди к тебе относятся хоть как- то (неважно, хорошо или плохо), значит, ты уже имеешь какую-то власть над их умами. Безвестность — то же бессилие, любую работу ценят только, если дорожат человеком, ее выполнившим. Можно быть сколь угодно талантливым, умным, творческим, добрым и прогрессивным, но если то, что человек делает, не известно никому, то созданное им бессмысленно. Оно не принесет блага, потому что некому будет это оценить. И, даже если такому человеку удастся совершить нечто выдающееся, плоды пожнет кто-нибудь другой. Возможно, справедливость несколько поколений спустя восстановят историки, но это, согласитесь, слабое утешение.

Именно поэтому формирование харизмы — это первое условие, которое необходимо для осуществления по-настоящему эффективного влияния на других людей. Именно харизма может заставить окружающих уважать вас и ваши достижения, ценить ваш труд, прислушиваться к советам, добровольно и бескорыстно помогать вам. В конечном счете, только если вы станете хоть чуть-чуть харизматической личностью, вам удастся достичь процветания и благосостояния. Более того, как мы уже говорили, ваше влияние обязательно будет приносить пользу не только вам, но и окружающим людям, поскольку позволит им освободиться от могущественных энергоинформационных паразитов, которые «высасывают» из людей силы и энергию, как вампиры из своих жертв.

Как ведет себя человек, обладающий харизмой? Прежде всего это вожак. Да, да, имеется в виду то самое, «звериное» состояние вожака стаи, которое является одним из свойств харизматической личности. Ведь харизма берет свое начало из далеких, доисторических времен, из животного мира. Вожак — это лидер, он находится в состоянии непрерывной ответственности за выживание членов стаи. Именно эта внутренняя ответственность и заставляет его вести себя так, что другие начинают ему подчиняться.

Рис. 1. Группа должна ориентироваться на кого-то одного — только тогда она способна отразить все угрозы внешнего мира. Лидер привлекает внимание остальных своей харизмой — квинтэссенцией жизненно важных факторов

Не правда ли, все просто?

Вожак, харизматическая личность, всегда будет чувствовать себя больше и выше других. И пусть это не соответствует реальности, но остальные члены стаи будут испытывать то же самое. Вожак нужен стае, потому что в момент опасности необходимо на кого-то оринетироваться, чтобы группа действовала как единый организм. Точно так же харизматический лидер нужен и группе людей — нужен, чтобы высказать общее мнение и предложить способ действий. В этом нет ничего от властолюбия — из властолюбцев получаются плохие лидеры. Вожак будет принимать решения и действовать самостоятельно, поскольку несет ответственность за коллектив и просто не представляет себе, кто, кроме него, мог бы взять на себя это бремя. Такое поведение проявляется во всем. Это увеличивает дистанцию при общении с другими людьми, но привносит толику таинственности и силы в образ вожака.

Конечно, феномену харизмы хотелось бы уделить гораздо больше внимания, но объемы нашего пособия не позволяют сделать этого. Однако несколько простых правил и действий, необходимых для формирования эмоциональной привлекательности в глазах других людей, мы перечислим обязательно.

Следует уделить внимание трем ипостасям харизмы — это физиологический аспект (сюда входит внешний вид и состояние физического тела, как в статике, так и в динамике), психологический аспект (поведение, искренность, внутренняя сила) и энергетический аспект, то есть влияние слабо осознаваемых ощущений (защита, устранение дискомфорта, трансляция энергии и т. п.). Эти три ипостаси взаимосвязаны и влияют друг на друга. Конечно, в идеале следует развивать все три одновременно, но, уделяя внимание даже одной из них, мы сумеем добиться результатов в наращивании собственной харизмы. Поэтому не имеет значения, с чего мы начнем, главное — не отступать, пока мы не добьемся нужного нам результата. Имеет значение лишь тот факт, что мы вообще начнем — и как будем действовать дальше.

1. Физиологический аспект

На Западе очень распространена поговорка: «У вас никогда не будет второго случая произвести первое впечатление». В России говорят несколько иначе: «Встречают по одежке». Обе пословицы свидетельствуют, в сущности, об одном и том же: внешний вид — это первый критерий, по которому оценивают нас другие люди. Так повелось с древности. Попробуем рассмотреть все значимые факторы первого контакта в совокупности.

Даже у животных внешний вид играет весьма важную роль. Представьте себе мысленно волчью стаю. А теперь вообразите вожака этой стаи. Как он выглядит? Наверняка он самый крупный, у него самые мощные лапы, длинные и острые клыки, самая свирепая морда, все его поведение говорит о том, что за ним стоит вся стая. Представьте себе стадо антилоп. Какой самец главный? Опять же — самый крупный, с большими и толстыми рогами.

Не случайно в мире животных поединки за лидерство случаются не так уж часто; как правило, более сильного определяют чисто визуально, поэтому и подчиняются ему.

То же самое происходит и в мире людей. Представьте, что вы руководитель, которому нужно взять на работу специалиста. На собеседование приходят два кандидата.

Один — в строгом костюме без единого пятнышка, с хорошей прической, u1085 на лице дружелюбная улыбка, от него исходит легкий запах хорошего одеколона. Второй — в замызганных джинсах, выцветшей футболке, рваных кедах, и пахнет от него так, будто он не мылся неделю. Кого вы предпочтете взять на работу?

Конечно, первого, даже если он покажется вам менее профессиональным. Быть может, второй кандидат — потенциальный Эйнштейн, но вы-то об этом не знаете, и он уйдет ни с чем. Возьмем другой пример: молодой человек идет по улице и видит двух девушек. С кем из них он захочет познакомиться? Конечно же, с более красивой (в понятие красоты в данном случае входит и хорошая прическа, и приятный запах духов, и со вкусом подобранная одежда — то есть то, что никоим образом не зависит от природных внешних данных). А вторую, будь она хоть воплощением доброты и ума, юноша равнодушно пропустит мимо.

Научные исследования полностью подтверждают данные даже самого поверхностного наблюдения. Результаты массовых опросов, которые проводят психологи, показывают: отношение к новому знакомому формируется в течение первых 30 секунд контакта. Понятно, что внутренний мир собеседника за это время постичь невозможно и решающую роль играет именно внешнее впечатление. Проводились также многочисленные эксперименты, с помощью которых было установлено, что внешний вид случайно встреченного незнакомого человека серьезно влияет на уровень доверия к нему и на готовность помочь. Так, в одном из экспериментов помощь симпатичному, опрятно одетому человеку оказали 54% участников, а неопрятному, не следящему за своей внешностью — лишь 17%. Разница, как видите, налицо.

Запах тоже имеет огромное значение при формировании человеческих отношений. Не зря, совсем не зря с древних времен благовония ценятся так дорого! Наши далекие предки, животные, а затем и более близкие — человекообразные обезьяны именно по запаху определяли, друг перед ними или враг, съедобна или несъедобна пища. И мы в этом вопросе ушли от них не так уж далеко.

Запах оставляет весьма сильный след в нашем подсознании: если при первой вашей встрече с человеком его запах вызвал у вас отрицательные эмоции, они будут повторяться при каждой последующей встрече с ним, даже если он будет источать аромат роз!

Внешний вид. То, что он является значимым фактором, ясно и без всяких научных изысканий — важная составная часть иерархического статуса. Попробуйте провести простейший эксперимент: вдвоем с кем-нибудь зайдите в магазин элитной одежды и начните интересоваться товарами. Предварительно оденьтесь как можно проще и безвкуснее, а вашего напарника попросите облачиться в дорогой красивый костюм. В магазине делайте вид, что не знакомы друг с другом. Даем голову на отсечение — продавцы будут гораздо более любезными и уделят больше внимания именно вашему напарнику, а не вам.

Не здесь ли кроется ответ на многие мучающие нас вопросы? Почему премию получили не вы, а ваш коллега, который ничего толком и не сделал? Почему вокруг вашего приятеля в компании все время полно людей, а вокруг вас — вакуум? Почему повышение получил он, а не вы?

Почему мужчины обращают внимание не на вас, а на вашу подругу? Почему предприниматель Хрюкин, без году неделя как из деревни, вхож в кабинеты Думы, а вы так и не можете расширить сферу своего влияния? Почему на работу взяли не вас, а эту бездарность? Почему, почему, почему?..

Каждому человеку должно быть предельно ясно: внешний вид — это исключительно важная часть нашего образа в глазах окружающих. В древности знатные рыцари наносили на свои щиты сложные узоры и гербы, позволяющие каждому встречному определить, насколько знатен и богат обладатель щита. Сегодня «одежда» — это тоже своеобразный щит, по которому окружающие оценивают наше положение в сложной социальной иерархии. Почему миллионеры надевают дорогие костюмы, покупают золотой «ролекс» и пользуются «паркером»? Ведь футболка и джинсы гораздо удобнее и практичнее, корейские кварцевые часы не менее надежны, чем швейцарские, а авторучка из ближайшего ларька гораздо дешевле, чем «золотое перо». Но, совершив подобную замену, преуспевающий крупный бизнесмен, будь он хоть владельцем крупнейшей нефтяной компании, лишится в глазах окружающих своего статуса. А в мире бизнеса это равносильно смерти.

Вспомним, наконец, знаменитую фразу Антона Павловича Чехова: «В человеке все должно быть прекрасно: и душа, и одежда, и мысли». Именно так, и никак иначе! Вместилищем для прекрасной души должен быть не менее замечательный внешний вид! Мало кто поверит, что неряшливо и безвкусно одетый, не следящий за собой человек — тонкий ценитель прекрасного.

Исходя из всего сказанного выше можно сформулировать несколько самых простых начальных правил, как вы должны выглядеть. Их соблюдение необходимо для закрепления вашего положительного образа в сознании людей, с которыми вы общаетесь. Они являются, так сказать, холстом, на котором мы с вами будем создавать образ харизмы.

Итак, это:

• Чистота и аккуратность. Это относится как к самому вашему телу, так и к одежде и, думаю, комментариев не требует.
  
• Приятный запах. В идеале он должен быть свежим и сексуально притягательным.
  
• Здоровые белые зубы, свежее дыхание.
  
• Бодрый и сытый вид. Вы должны демонстрировать, что преуспели в этой жизни, как минимум в среднестатистически значимой ее области — только тогда сформируется ваша харизма. Потому что люди тянутся к лидерам, чтобы получить хотя бы частицу, отблеск их успеха. Успешный человек не может быть голодным и вымотанным до предела, успешный человек всегда полон энергии.
  
• Новизна и необычность. Если вы ничем не выделяетесь в толпе, не отличаетесь от массы таких же индивидов, на вас вряд ли обратят внимание. Если опять-таки сравнивать с животным миром: даже сорока тащит в свое гнездо яркие и блестящие предметы. Так поступают и люди, которые стремятся собрать в своем круге общения по возможности «ярких и блестящих» личностей. Только определенная необычность вашего образа может вызвать у окружающих интерес, а затем и симпатию. Думаю, излишне говорить, что у этой необычности тоже должны быть свои пределы.

Для закрепления положительно-привлекательного образа в сознании большинства окружающих мы можем использовать мимикрию. Что это такое? В мире животных мимикрия — способность маскироваться. В наших практиках это понятие имеет несколько иное значение: при всей своей новизне и необычности вы должны соответствовать определенным стереотипам восприятия. Никакого противоречия в этом нет. Как мы уже говорили, новизна и необычность привлекают внимание людей, но если они не вписываются в рамки привычных образов, то вызывают скорее настороженность, чем симпатию.

У каждого человека есть сложившийся образ представителя той или иной социальной группы. Условно их можно обозначить как деловой, молодежный, военный, творческий, религиозный и т. д. Необходимо выбрать тот образ, который в наибольшей степени подходит вам, и стараться следовать ему. Выяснить, что подразумевает тот или иной образ, совсем не сложно. Ведь стереотипы — явление массовое, и мы, как правило, думаем точно так же, как и другие люди вокруг нас. Представьте себе «успешного делового человека», «многообещающего юношу», «талантливого и признанного художника». Постарайтесь выявить как можно больше «примет», соответствующих этому образу. А затем «наденьте» их на себя.

Но хочу напомнить, что ваш образ, конечно же, не должен быть типовым и безликим. Идеально сочетание определенных «типических» черт и яркой индивидуальности. Именно так поступали все люди, обладавшие сильной харизмой. Вспомните, например, Михаила Боярского, Иосифа Сталина, Александра Пушкина. Эти люди — дети своего времени, его наиболее яркие (именно яркие!) представители. Конечно, не существует оптимального, раз и навсегда выверенного рецепта «коктейля» из оригинальности и соответствия стереотипам; но каждому из нас вполне по силам подобрать удачное сочетание этих двух внешне противоположных линий поведения.

Состояние нашего тела тоже относится к физиологическому аспекту!

Следующий критерий подсознательной оценки нас другими людьми — тело. В это понятие входят движения тела, жесты, лицо, взгляд, голос. То, как мы двигаемся, как мы говорим, смотрим, может многое поведать подсознанию других людей. А это подсознание, в свою очередь, будет очень сильно влиять на все поступки человека по отношению к нам. За примерами далеко ходить не надо.

Начнем с голоса. Из всех физиологических аспектов харизмы это, пожалуй, самый мощный. В голосе особенно тонко чувствуется эмоциональное состояние человека: раздражение, растерянность, ликование и т. п. Перечитайте любой героический эпос. Что делает предводитель отряда, когда на пути героев встречаются непреодолимые трудности? Обращается к бойцам с речью, своим голосом укрепляет их дух, вдохновляет на новые подвиги! Если человек, с которым мы беседуем, говорит спокойно и уверенно, эта уверенность передается и нам. Наоборот, если голос дрожит, в нем ощущается страх, то тревожно становится и нам, даже если речь идет о совершенно обычных вещах.

Голос — прекрасный инструмент для влияния на других людей. Хорошо известно, что восприятие человеком информации во многом зависит от того, с какими интонациями ему сообщат ту или иную новость. Красивый голос может очаровывать, вызывать желание встретиться с его обладателем снова и снова. Да и информация, донесенная мелодично и завораживающе, воспринимается гораздо менее критично. Голос может поднимать настроение, воодушевлять, а может и, наоборот — пугать. Вспомните страшные сказки, которые наверняка слышали в детстве. Искусство рассказчика заключалось в том, чтобы придать своему голосу как можно более зловещие нотки; тот же рассказ, произнесенный будничным голосом, вряд ли вызвал бы страх. Этим, кстати, вовсю пользуются создатели современных фильмов ужасов, которые при помощи звуковых эффектов вызывают у зрителей чувство ужаса и паники.

Не только голос, но и взгляд играет очень важную роль в создании вашего образа. Не зря говорят, что глаза — зеркало души; считается, что взгляд дает возможность проникнуть в истинные мысли любого человека. И действительно, если наш собеседник отводит глаза, смотрит в сторону — мы перестаем доверять тому, что он говорит, складывается впечатление, что он хочет нас в чем-то обмануть. Если же он, напротив, смотрит прямо, не пытается уйти от «контакта взглядами» — это может послужить весомым основанием для того, чтобы доверять данному человеку. Вообще, взгляд «глаза в глаза» — это еще и проверка психологической силы. Все мы в детстве играли в гляделки: двое смотрят друг другу в глаза, и проигравшим считается тот, кто первый отведет взгляд. Но далеко не все знают, что гляделки — игра, которая намного старше человечества. Она весьма распространена в животном мире и выполняет там функцию бескровного поединка: тот, кто первым отведет взгляд, не может претендовать на лидерство в стае.

Взгляд может быть пронзительным, добрым, угрожающим, смелым — все мыслимые вариации перечислить попросту невозможно. Глядя в глаза собеседнику, мы пытаемся прочесть в них точную характеристику этого человека, угадать его истинные мысли. Именно поэтому так распространены выражения вроде: «Врешь, по глазам вижу» или: «Так посмотрел, что ничего говорить уже не надо».

Помимо «языка взглядов» существует еще и «язык тела». Порой в самом прямом смысле слова с его помощью, например, общаются глухонемые. Каждый, кто смотрел индийское кино, знает: в этой стране жесты — непременная составляющая повседневного общения людей. Да и у нас, в России, вполне хватает выразительных жестов, которые порой красноречивее всяких слов.

Но это — жестикуляция осознанная, которую мы применяем для общения. Подавляющее же большинство движений мы совершаем бессознательно, и они могут очень многое поведать окружающим. О том, как правильно трактовать бессознательные жесты собеседника, написаны целые книги. Например, если человек во время беседы скрестил руки на груди u1080 и забросил ногу на ногу, это значит, что он не хочет идти на откровенность или «закрывается» от какой-то угрозы, которую видит в вас. Если он прикрывает ладонью рот — значит, скорее всего, пытается вас обмануть.

Если потирает рукой лоб и переносицу — это знак усталости и утомления, и так далее… Не всегда эти знаки воспринимаются нашим сознанием, но подсознание реагирует на них безошибочно, формируя совершенно определенное представление о человеке, — так называемое интуитивное. Часто мы удивляемся: наш собеседник, судя по словам и поступкам, такой милый, приятный человек, почему же мы ему не доверяем? А потому, что глаза бегают, голос подрагивает, жестикуляция очень резкая, нервная… Складывается подсознательный образ человека, который намного прочнее, чем ваше сознательное к нему отношение, и гораздо хуже поддается корректировке. С человеком, неприятным интуитивно, стараются не иметь дела, даже если оснований для сознательной неприязни нет и в помине.

Как вы думаете, почему при разговоре с собеседником мы так часто и много «работаем» руками? Движение руки в поле зрения собеседника приковывает его внимание к тому, что вы говорите. Подсознание человека, следящего за вашей жестикуляцией, стремится определить, соответствует ли то, что вы говорите, истине. Естественно, если начать разбирать движения тела подробно, о них можно написать целую книгу. Как вы уже поняли, жестикуляция любого человека — следствие работы его подсознания.

В жестах, как и в глазах, отражается человеческая суть. Хотя жесты вполне естественны при разговоре, существуют некоторые тонкости их использования. Они позволяют управлять невербальным контекстом беседы. Эффект получается приблизительно следующий: вы, ведя с «жертвой» непринужденный разговор, одновременно работаете с ее подсознанием, внушая то или иное мнение по интересующему вас вопросу. Этот прием незаменим, если перед вами стоит задача переубедить человека, но говорить открытым текстом вы по некоторым причинам не можете.

Именно поэтому каждому из нас надо контролировать и улучшать жестикуляцию, мимику, звучание голоса, взгляд. Существует огромное количество способов тренировки невербальных и вербальных методов воздействия на подсознание и сознание других людей. Некоторые из них мы рассмотрим в этом пособии.

Рис. 2. Взгляд, мимика, жест, голос — то, по чему окружающие создают первое впечатление о нас

В этом разделе мы акцентируем внимание на практических советах по тренировке тела, жестов, мимики, взгляда и голоса. При проработке помните, что только регулярные занятия способны выработать навыки харизматичного поведения и изменить ваше мышление.

Движения тела

Начнем с движений тела. В первую очередь необходимо развить грациозность и уверенность — «стиль вожака». Забудем о резких, неуверенных, незавершенных движениях. Каждое наше перемещение в пространстве должно стремиться к определенной цели, причем достигать ее оптимальным путем. Это и называется грациозностью.

Суть грациозности — в отсутствии мышечных зажимов при движении тела. Этого можно добиться различными путями. Многому нас учат в детстве на уроках физкультуры, многому мы учимся самостоятельно, например занимаясь гимнастикой, танцами, йогой, «мягкими» стилями боевых искусств. И в бальном танце, и в вольной борьбе цель одна и та же — достигнуть оптимального качества движений, исключить любую неуверенность и неуклюжесть.

Очень важно понять собственное тело, посмотреть на себя со стороны (в самом прямом смысле — в зеркале). Оценить, какие движения представляются вам неуклюжими и неуместными, постараться двигаться более грациозно. Возможно, от легких, плавных, смелых, грациозных движений у вас появится чувство дискомфорта, и виной тому психологические «зажимы». Этот протест необходимо ликвидировать, повторяя движения снова и снова, пока они не станут для вас привычными и естественными. Именно естественными — вы же не марионетка в кукольном театре! Грациозность должна стать вашей внутренней сутью. Помните: удаляя внутренние блоки, мы приобретаем здоровье и воспитываем собственную харизму.

Движения вожака обладают рядом особенностей, о которых следует знать и, если нужно, использовать.

Начнем с головы. Вожак в стае держит ее прямо, немного выдвинув вперед и стараясь максимально охватить взглядом пространство вокруг. Человек-лидер тоже должен ходить, что называется, с гордо поднятой головой, не опуская глаз и не упираясь ими в землю. Кроме того, необходима правильная осанка — сгорбленный, сутулый человек вряд ли будет обладать сильной харизмой. Впрочем, псевдовоенная выправка, когда человек выглядит так, как будто проглотил лыжную палку, тоже ни к чему, хотя это лучше, чем «спина колесом».

Все должно быть предельно естественно. При поворотах голова и туловище вожака двигаются одновременно. Вожак часто нарушает ближнюю дистанцию других людей и легко прекращает общение, когда теряет к нему интерес. В этом — показатель его независимости от окружающих. Независимость в общении подразумевает для вожака не только не столько уважение к собеседнику, сколько определенное доминирование над ним, не вызывающее, впрочем, ярко выраженной негативной реакции.

Но тело — это, конечно, еще далеко не все. Часть наших движений может выражать на только общее состояние, но и комментировать то, что мы говорим. Это, естественно, жесты.

Жестикуляция

Жестикуляция, если мы хотим превратить ее в активное средство воздействия на других, должна соответствовать нашему мироощущению. Ведь, как мы уже говорили, по жестам можно легко понять, какие чувства мы испытываем в данный момент. Если мы хотим успокоить других людей, то следует использовать успокаивающие жесты — они плавные, волнообразные, идут параллельно телу. Если мы хотим насторожить, взволновать, сделать других более серьезными, то тут подойдут отталкивающие жесты — они направлены от тела вовне. Притягивающие жесты направлены извне к собственному телу — они вызывают у большинства людей чувство доброты и эмоциональной мягкости. Для делового общения лучше приучить себя держать руки в расслабленном состоянии, не перекрещивая их, чтобы не создавать психологических барьеров между собой и собеседником.

Рис. 3.Притягивание — движение к себе, отталкивание — от себя, успокоение — просто привлечение внимания к границе зоны контакта. Старо как мир — но действует и по сей день

Давайте остановимся на первой категории жестов — притягивающих — и разберем их подробнее. Вы наверняка замечали, что внимание приковывает практически любой жест, при котором часть руки, находящаяся в поле зрения собеседника, отодвигается от него. Такие жесты человек производит, когда ему нужно кого-то к себе позвать. Если этот человек находится близко, то его можно поманить к себе пальцем, если далеко, в десятках метров, — махнуть всей рукой, сделав «загребающее» движение.

Использовать эти жесты можно в противоречии с контекстом беседы. Вы совершаете тот или иной жест, и именно он оседает в подсознании собеседника. Что вы при этом говорите —уже не так важно для его восприятия. Но если что-то нужно ввести в подсознание, а вы не можете сделать этого вслух, стоит прибегнуть к вполне определенной жестикуляции. Ситуаций таких, как вы сейчас сможете убедиться, может быть очень много, и в случаях, когда энергетические способы воздействия неуместны, очень полезно владеть именно такой техникой внушения. Для наглядности разберем следующий пример. Вы и еще два человека являетесь приближенными директора. Он вызывает вас троих, чтобы обсудить проблему дальнейшего развития вашей фирмы, точнее сказать — вопрос о ее сотрудничестве с другой организацией.

Ваши коллеги отрицательно относятся к этому сотрудничеству. А вы, напротив, уверены, что эта фирма — замечательная и стоит плодотворно сотрудничать с ней. Но всем известно, что ее директор — ваш лучший друг. И высказать свое мнение вслух вы не можете из-за опасения, что двое ваших коллег вас не поймут, заподозрив в ваших планах лишь выгоду для себя, и не более того.

В такой ситуации вы можете сделать следующее. Вслух говорите, что сотрудничать с этой фирмой не надо, но в нужный момент делаете притягивающий жест, который поселяет в сознание директора уверенность в том, что как раз-таки надо. То есть жест по своему значению оказывается совершенно противоположным тому, что вы говорите.

Далее, если вы все сделали правильно, ваш директор начинает поступать в соответствии с приказом своего подсознания или склоняться к нужному решению. При этом, ваши коллеги не имеют оснований на вас злиться: то, что вы сказали, вполне отвечает их интересам.

Если вы используете этот жест в нейтральном контексте, складывается впечатление положительного высказывания, хотя на словах вы ничего не советовали. Это может быть полезно в тех ситуациях, когда вы хотите создать впечатление своего нейтралитета или сделать вид, что вам безразлично решение того или иного вопроса. Следующий тип жестов, которые мы изучим, — это отталкивающие жесты. Выглядит это так: человек открывает

ладонь, обращая ее к собеседнику, и делает к нему движение всей рукой, чаще всего подаваясь назад всем телом. Прием этот — один из многочисленных рефлексов, доживших в человеке до сего дня. И много тысяч лет назад, и сейчас человек с помощью этого жеста пытается защититься от грозящей ему опасности, заслонить руками свое тело. Согласитесь, ведь когда кто-то замахивается, собираясь вас ударить, первое, что вы сделаете, — рефлекторно приподнимете руку, как бы отгораживая себя от источника опасности.

Но даже если опасности как таковой нет, вы используете этот жест в разговоре, когда стремитесь что-то отвергнуть, исключить, не допустить чего-то. При использовании этого жеста в нейтральном контексте напрямую вы ничего не отрицаете, но собеседник подсознательно «улавливает» ваше отторжение. В ситуации же, когда вы вынуждены говорить не то, что у вас на уме, он также сослужит вам добрую службу.

В примере, который мы только что разобрали, вы можете сделать отталкивающий жест, если ваши коллеги стоят за принятие решения о сотрудничестве, а вы — против. Вы применяете этот жест — и в голове у директора оседает, что вы против обсуждаемого варианта решения проблемы, хотя на словах вы только что со всеми согласились. Коллегам не к чему придраться. Дальнейшее поведение директора зависит уже от того, насколько ему самому покажется обоснованным сотрудничество с новой фирмой. Но в любом случае вы донесли до него то, что хотели, и ваша совесть профессионала должна быть чиста.

Последняя категория жестов, которую мы должны рассмотреть, — это жесты успокаивающие. Они, как правило, выглядят так: человек на определенном расстоянии от собеседника совершает плавное движение рукой, как бы гладя некую поверхность. При использовании этого жеста возникает впечатление, что от вас веет спокойствием, способностью ласкать, любить; вы никогда не обидите и не причините ни физической, ни душевной боли.

Естественно, этот жест очень полезен в общении с людьми, если вы хотите расположить их к себе. В наш беспокойный век кажется совсем привычным тот факт, что у огромного числа людей возникают неврозы. По количеству лекарств, покупаемых в аптеках во всем мире, на первом месте стоят седативные препараты (успокоительные). Люди с абсолютно здоровой нервной системой — большая редкость.

Не удивительно, что к человеку, обладающему способностью не нагнетать обстановку, как это делают почти все вокруг, а успокаивать, люди потянутся. И надо сказать, особенно чувствительными и благодарными окажутся женщины. Кому как не им оценить значимость этого одновременно успокаивающего и ласкающего движения! Способность быть ласковым и нежным женщины в первую очередь ценят в мужчине. Один из последователей нашей методики, применив этот жест несколько раз в процессе общения с запавшей ему в душу женщиной, достаточно быстро добился от нее взаимности: ее буквально тянуло к нему. Энергетические приемы давались ему не очень хорошо; и как знать, сколь долго он бы обхаживал свою пассию, не умей он на высоком уровне пользоваться жестикуляцией.

Этот жест можно применять и в нейтральной ситуации, когда вы не хотите высказываться определенно, и использовать в противовес вашим словам: в подсознании собеседника оседает именно ваша жестикуляция. Скажем, не можете вы в присутствии большого числа народа открыто дать понять женщине, что она вам очень нравится. Сделайте такой жест, и ее подсознание схватит все моментально.

Естественно, применять эти жесты можно не только в тех случаях, когда вам нужно о чем-либо умолчать (мы разбирали эти ситуации, так как они являются наиболее сложными). Вы можете сочетать жестикуляцию с вашей речью и этим только закрепите реакцию на ваши слова, сделаете речь насыщеннее и ярче.

Мы познакомились только с важнейшими жестами; на самом деле их сотни и даже тысячи. Но если вы почувствуете, что в вашей жизни они особенно значимы, то сами очень скоро научитесь обращать на них внимание и трактовать правильно, а также умело вводить их в беседу в целях управления.

Теперь потренируйтесь с жестами. Попробуйте провести с каким-либо человеком беседу, в ходе которой применяйте только один тип жестов. Отследите его реакцию. На следующий день проверь- те другой тип жестикуляции. Проверьте это на нескольких людях — ваша задача получить опыт, создающий для вас четкую связь между вашей жестикуляцией и реакцией человека. Затем переходите к более сложному — попытке реально воздействовать при помощи жестикуляции на беседу, вести ее в нужном направлении.

Эти простые советы оказываются весьма результативными на практике. Известна история одного руководителя, неплохого специалиста, который никак не мог завоевать авторитет у подчиненных и продвинуться по службе. В конечном итоге он обратился к психологу, и тот дал ему ряд ценных рекомендаций.

Во-первых, прекратить сутулиться — наш герой был довольно высокого роста, и его подсознание заставляло его пригибаться при общении с другими людьми, чтобы оказаться с ними на одном уровне. Во-вторых, отказаться от излишней жестикуляции — суматошной, бессмысленной, выглядящей со стороны так, будто человек ужасно нервничает и боится за последствия своих решений. В-третьих, говоря о неприятных вещах, перестать делать успокаивающие жесты — наш герой, критикуя работу подчиненных, часто вел себя так, как будто извинялся за свои слова. В-четвертых, при общении с вышестоящими прекратить перекрещивать руки и ноги — со стороны кажется, что человек «защищается» от возможной агрессии, а значит, неуверен в себе или — хуже того — у него есть что скрывать.

Практически полностью перестроить свою систему жестов было очень трудно, но наш герой, которому очень надоело его положение в коллективе, взялся за дело со всей серьезностью. Первые дни он чувствовал себя ужасно: приходилось постоянно следить за своими жестами, держать прямую осанку, а при общении с директором чуть ли не силой разжимать сами собой скрещивающиеся на груди руки. Но уже пару недель спустя это начало даваться ему гораздо легче, кроме того, изменилось и отношение к нему окружающих. Подчиненные стали гораздо быстрее и эффективнее выполнять его распоряжения, мнение руководства о нем тоже изменилось в лучшую сторону.

Конечно, далеко не всем удалось достичь подобных прекрасных результатов за короткие сроки. Полная перестройка системы жестикуляции — дело не слишком быстрое и психологически довольно трудоемкое. Проблема заключается еще и в том, что многие люди считают возможным практиковать «движения вожака» только в рабочее время, а дома придерживаться старых, комфортных привычек. На самом деле это абсолютно неправильно, поскольку грациозность и уверенность движений никогда не станут для такого человека естественными. Так, один юноша, которому никак не удавалось найти свою вторую половинку, решил радикально изменить свою внешность. Он скорректировал имидж, выбрал другой стиль одежды, стал тщательно следить за своими движениями, записался в секцию легкой атлетики. И удача не заставила себя ждать — отношение к нему окружающих девушек значительно изменилось. Вскоре молодой человек начал встречаться с одной из своих однокурсниц. Эти отношения вполне могли бы развиться в долгий и счастливый роман, но наш герой сделал весьма серьезную ошибку: решив, что цель достигнута, он с облегчением вернулся к старым привычкам. В итоге роман кончился довольно быстро.

Итак, движения нашего тела необходимо изменить не для достижения какой-то ограниченной цели, а в принципе создать их них новый свой облик: только так можно создать личную харизму и добиться успеха.

Сила взгляда

Что касается нашего взгляда, то в нем важно добиться выразительности и силы. Что это значит? Выразительный взгляд демонстрирует наши эмоции через повышение или снижение мышечного тонуса вокруг глаз. Именно поэтому взгляд человека бывает разной степени силы и выразительности.

Любые наши эмоциональные переживания «проводятся» через глаза, ведь глаза — это проводники наших душ в души других людей. Этот важнейший канал восприятия нужно тщательно контролировать, чтобы у ваших собеседников складывалось нужное впечатление.

Как мы уже говорили выше, сила взгляда играет огромную роль в животном мире. Знаменитое выражение о «кролике, глядящем на удава», — лишь один из примеров гипнотических свойств взгляда животного. Впрочем, и люди-гипнотизеры используют в первую очередь силу своего взгляда. Стоит вспомнить и некоторых животных, чья окраска добавляет им дополнительные «глаза»: например, рисунок на капюшоне у кобры, на шкурах некоторых видов лягушек, на перьях у павлина. Это далеко не причуды природы, а необходимый инструмент, с помощью которого животное утверждается и выживает в жестоком мире дикой природы. Увы, мир людей зачастую не менее жесток, и такой инструмент, как выразительный взгляд, в нем просто необходим.

Силу и выразительность взгляда нередко используют для достижения своих целей u1087 политики и дипломаты. Известно, например, что Адольф Гитлер умел производить магнетическое впечатление на собеседника благодаря своему взгляду. Даже незадолго до поражения Германии человек, явившийся к нему на прием с печальными вестями, с ощущением надвигающейся катастрофы, через четверть часа уходил, будучи преисполненным новых надежд, полностью подчинившийся воле фюрера. Вот как описывал этот взгляд один из современников: «Его глаза, обычно невыразительные и спокойные, загорались дьявольским огнем, когда он смотрел на вас. Это взгляд завораживал, гипнотизировал, ему невозможно было противостоять. Человек, на которого в данный момент смотрел Гитлер, превращался в безвольную куклу, готовую выполнять все указания своего фюрера. Я сам испытал на себе силу этого взгляда — ощущение, напоминающее сильнейшую магию».

Конечно, подобная сила взгляда дается от природы, но многого можно достичь при помощи тренировок.

В шаманской традиции существует такое понятие, как «хараходы», — некое единое интегральное ощущение силы глаз человека. Для шаманов отсутствие «хараходов» означает болезнь. Но даже перечисленных здесь упражнений вполне достаточно для достижения серьезных результатов в воспитании собственной харизмы.

Сила голоса

Помимо взгляда внутреннюю силу человека демонстрирует и голос.

Как мы уже говорили выше, голос — это один из главных инструментов влияния на собеседника, от него во многом зависит смысл ваших слов. Ведь интонации играют в языке не менее важную роль, чем смысловое наполнение фраз; в зависимости от интонации ваши слова могут быть поняты абсолютно по-разному. В голосе можно услышать силу, искренность, доброту, слабость и страх. Иногда он успокаивает, убаюкивает, наполняет радостью, а иногда тревожит, возбуждает, раздражает и пугает.

Вспомним того же пресловутого Адольфа Гитлера, который при помощи своего голоса мог производить потрясающее впечатление на совершенно разные группы людей: и на многотысячные толпы на митинге, и на кружок финансовых королей в спокойной обстановке круглого стола.

Один из нацистских главарей в своих мемуарах писал: «Он всегда умел находить нужную интонацию. Он входил в помещение, оглядывал всех присутствующих, минуту медлил, глубоко вдыхая воздух, словно стремясь почуять настроение собравшихся. Почуяв его, он сразу брал верную ноту и говорил, не переставая, говорил именно то, что хотели услышать собравшиеся люди. Его голос завораживал, манил, заставлял людей впадать в экстаз, сливаться в едином порыве». Известно, что еще в античные времена состязания в ораторском искусстве привлекали не меньшее внимание, чем Олимпийские игры. Один из самых знаменитых деятелей древности — Цицерон — был блестящим оратором, которому рукоплескал весь Рим.

Голос человека способен передать самые разные эмоции. Но что еще более важно, своей определенной интонацией мы провоцируем собеседника на тот или иной нужный нам ответ. Поэтому голосовой режим можно использовать как неэнергетический прием управления окружающими.

Попробуйте одно и то же слово, фразу произнести по-разному. К примеру, обычное приветствие: «Здравствуйте!» Скажите его при встрече нескольким своим знакомым, вложив различные человеческие эмоции: одному приветливо, бодро; другому — с откровенной печалью в голосе; третьему — насмешливо или даже издевательски; четвертому — холодно; пятому — как-нибудь еще. А потом сравните реакцию на ваше приветствие. Пронаблюдайте, кто из ваших знакомых улыбнулся вам или остановился с вами по болтать, а кто — посмотрел с недоумением и промолчал.

Голос, помимо всего прочего, — прекрасное оружие психологической защиты и нападения. В животном мире при помощи устрашающих звуков стремятся заставить врага отказаться от нападения — шипение кошки и змеи либо оглушить врага, заставить его испытать страх — лай собаки. В мире людей воины издревле бросались на врага с громкими криками все с той же целью — психологически победить противника, заставить его дух дрогнуть.

Голосом подчеркивают также необычность, важность момента. Так, ясновидцы по-особенному произносят свои прорицания и предсказания, священники и шаманы, обращаясь к богам и вызывая духов, тоже меняют тембр. Каждый из нас может провести нехитрый эксперимент: резко изменить интонации голоса во время беседы. Это наверняка заставит собеседника невольно насторожиться.

Голос харизматической личности должен быть благозвучным, сильным, проникновенным и спокойным. Только так он сможет оказывать постоянное автоматическое базовое влияние на окружающих. Для тренировки этих свойств в голосе подойдут различные упражнения, которые преподаются учащимся театральных вузов.

Начнем с благозвучности. Чистый, хорошо слышимый голос положительно воспринимается нашим подсознанием. Голос любого человека можно сделать благозвучным. Для этого необходимо избавиться раз и навсегда от тех мышечных зажимов, которые мешают свободно выражать наши эмоциональные оттенки. Один из самых простых способов — закричать предельно громко, и делать это как можно дольше. Максимально громкий крик снимает ментальные блокировки, являющиеся основой этих мышечных зажимов. Эффект проявляется сразу же.

Чуть позже на страницах этого пособия мы рассмотрим ряд упражнений с голосовыми резонаторами и голосовым столбом. А пока убедимся в том, что специальные голосовые режимы (всего их три) действительно предсказуемым образом влияют на подсознание окружающих.

Если произносить слова, как военный командир или как дрессировщик на арене с тиграми, то можно заметить, что большинство людей начинают подчиняться нашим командам. Это связано с тем, что громкий, командный голос влияет на подсознание окружающих, стимулирует их к действиям. Здесь можно снова обратиться к примеру, где говорилось о двух учительницах. Одна из них никак не могла успокоить расшалившихся учеников. Они просто не слышали ее слов, приходилось звать на помощь коллегу с более сильным, хорошо поставленным голосом. Стоило той заговорить с детьми командным тоном, как они мгновенно затихали и в оцепенении внимали ее словам.

Этот тон рефлекторно вызывает беспрекословное повиновение. Его чаще всего применяют в армии для обеспечения порядка, дрессировщики, работающие с дикими животными и опасными для человека бойцовыми собаками. Известно, что если собака считает себя сильнее хозяина или тем более дрессировщика, то беспрекословного подчинения от нее не добиться. Согласитесь, что для служебной собаки такая вольность недопустима. Поэтому если вы держите дома такую собаку, то ваши команды вроде: «Сидеть!», «Лежать!», «Голос!» и все остальные должны отдаваться тоном, не терпящим возражений. Если же собака вас не слушается, значит, команду вы отдаете неправильно.

Если использовать голосовой режим Дон Жуана (проникновенный, волнообразный, непрерывный), это приведет к тому, что большинство людей начнет впадать в легкий транс и завороженно слушать, ничего не запоминая. Один мой знакомый очень хорошо освоил такой тон и часто использовал при общении с особами противоположного пола. При этом голос его действовал настолько завораживающе, что смысл слов уже был не важен. Однажды ему захотелось проверить, насколько далеко заходит магия его голоса. Недолго думая, он начал рассказывать очередной пассии правила решения квадратных уравнений. В это трудно поверить, но она даже не заметила ничего необычного! Поэтому голосовой режим Дон Жуана часто используется гипнотизерами.

Имейте, однако, в виду, что доверие (а не, например, ненависть или половое влечение) обычно сразу же проверяется логикой. Человек, на которого вы воздействуете, может спросить себя: «Что это я вдруг так проникся к нему доверием?» Поэтому, используя этот прием, не перестарайтесь. А еще лучше — в этот момент говорите собеседнику что-то такое, что могло бы подтвердить обоснованность его расположения к вам. Пусть смысл ваших высказываний и их тон гармонируют друг с другом. Для управления этот голосовой режим выбирают нечасто. Служит он главным образом для того, чтобы снизить внимание собеседника при докладе.

Если произносить фразы с паузами, причем расставлять их в произвольном порядке, а не там, где запятые и точки, можно заметить, что люди с повышенным интересом слушают нашу речь и запоминают, то о чем мы говорим.

Самый яркий на сегодняшний день пример — президент Путин, он блестяще использует этот голосовой режим во время всех своих выступлений. В итоге создается впечатление, что президент говорит очень важные вещи (поскольку внимание концентрируется) простым и понятным языком (поскольку уровень запоминания очень высокий).

Кстати сказать, третий голосовой режим — один из самых любимых приемов гипнотизеров. Вызвано это тем, что человек, следящий за словами, произнесенными в третьем голосовом режиме, легко впадает в состояние транса. Но на попытку загипнотизировать себя, как известно, люди реагируют по-разному. Поэтому к каждому нужен определенный подход. Так, если человек отличается заметной пугливостью, его лучше вводить в транс, используя первый голосовой режим. Ему властно повелеваешь: «Засыпайте!» —он и засыпает. С людьми же, склонными противоречить гипнотизеру, такой вариант не пройдет. Им требуется уделить больше внимания, приложить определенные усилия. Поэтому в сложных случаях гипнотизер применяет третий голосовой режим. Голос гипнотизера, тихий, слегка вибрирующий, одновременно и успокаивает, и уводит за собой.

Проверьте все эти режимы по отдельности. Лучше всего для этой цели подойдет не семья, где вас все знают и могут не на шутку встревожиться, заслышав в вашем голосе незнакомые нотки, а работа. Отследив основные реакции собеседников на ваш голосовой тон, запишите их, выведите закономерности, действенные для вас (ведь решение, какие фразы подчеркивать тем или иным тоном, индивидуально для каждого человека), а потом составьте план и попробуйте при помощи голосовых режимов добиться конкретной цели. Результаты вас приятно удивят.

Вот так, тренируя благозвучность и голосовые режимы, мы достигаем оптимального состояния голоса, значительно усиливающего личную харизму.

Лицо — центр обаяния

Еще один важный элемент нашей харизмы — лицо. Не зря именно его называют «центром обаяния». Ведь для того, чтобы считаться обаятельным человеком, мало быть добрым, веселым и спокойным. Надо, чтобы эти веселость, доброту и спокойствие излучало наше лицо, то есть его мимическое выражение правильно воспринималось подсознанием других людей. Этого можно добиться путем простых тренировок.

Для тренировки спокойного лица придется запомнить ощущение полностью расслабленного лица и научиться сохранять это ощущение на лице во время разговора и в стрессовых ситуациях.

Для тренировки обаяния следует «оживить» свое лицо различными узнаваемыми мимическими выражениями. Например, стоя перед зеркалом с закрытыми глазами, воспроизвести на лице какую-нибудь эмоцию. Затем открыть глаза и отстраненно оценить, насколько легко это выражение на лице узнается. Затем попытаться сделать его еще более узнаваемым и запомнить ощущение, которое его поддерживает. Смена мимических выражений на лице создает неповторимый эффект живого обаяния.

Наилучшим образом владеют искусством обаяния, конечно же, актеры. Здесь достаточно вспомнить Юрия Никулина, Савелия Крамарова, Аркадия Райкина и многих других звезд нашего (впрочем, и зарубежного) кино и театра. Для политиков искусство мимики тоже крайне важно. Из наиболее обаятельных государственных деятелей последнего десятилетия можно упомянуть бывшего немецкого канцлера Герхарда Шредера.

Мимика — довольно сложная система. На лице человека более 100 мышц, каждая из которых может включаться в любой момент, создавая самые причудливые выражения лица.

Мимика в зависимости от ситуации — отличное средство выражения индивидуальных особенностей. Если, радуясь, человек широко улыбается, его глаза искрятся — создается впечатление открытости, к такому человеку тянутся окружающие; если он решает серьезную проблему, озабоченность на его лице заставит окружающих прочувствовать важность вопроса.

Внешний вид, движение тела, взгляд, голос и лицо — то, что «исходит» от них — формирует уникальный рисунок восприятия каждого человека. Этот рисунок нам вполне по силам создавать самостоятельно. Самое важное — донести до окружающих впечатление нашей внутренней силы, искренности, тайны.

А это уже не только физиологический, но и психологический аспект харизмы. Потому что, произведя правильное первое впечатление, его надо суметь сохранить и преумножить.